Information Edge

Zu den wichtigsten Alleinstellungsmerkmalen von Information Edge, einer revolutionären neuen Software für wirtschaftliche Intelligenz, gehören Genauigkeit und Geschwindigkeit.

Laut Vilosh Brito, dem Geschäftsführer von Information Edge, waren Geschwindigkeit und Genauigkeit auch für das Beratungsunternehmen für Personalbeschaffung, Executives Online, wichtige Alleinstellungsmerkmale. Brito hat sich im Juli an Executives Online gewendet, als er in weniger als einem Monat einen Direktor für Vertrieb und Marketing finden musste, damit die britische Tochter seines in Neuseeland ansässigen Technologieunternehmens die Gelegenheit für rasches Wachstum wahrnehmen konnte.

Die bahnbrechende Software Information Edge stellt einen neuen Ansatz für wirtschaftliche Intelligenz dar. Diese Software transformiert die Art und Weise, wie Unternehmen finanzielle Entscheidungen treffen, Informationen konsolidieren, Berichterstellung vereinfachen und unternehmerische Änderungen beeinflussen. In dieser Software werden alle Prozesse des Finanzmanagements berücksichtigt, einschließlich Berichterstellung, Planung, Budgetplanung, Überwachung, Analyse und Vorschau. Zu den Kunden gehören bereits Blue Chips, einschließlich eines bekannten Finanzunternehmens, ebenso wie das britische Finanzministerium.

Vilosh Brito erklärt, welche Vorteile Kunden aus Information Edge ziehen können: „Viele Unternehmen sind wirklich gut, was die betriebliche Effizienz betrifft. Doch häufig investieren sie nicht in die Optimierung ihrer Management-Systeme, um ihren Teilhabern und Kunden echte Gewinne zu bieten. Unsere Software für wirtschaftliche Intelligenz überbrückt diese Lücke und schafft Werte für ihren Betrieb.“

Die Gewinnformel des Produkts hat sogar das Interesse von NASDAQ-Unternehmen wie das Technologieunternehmen Broaden Software Inc, geweckt. Dieses Unternehmen hat im November dieses Jahres 1,8 Mio. Pfund investiert.

Simon Chadwick, Technologiechef bei Broaden Software, sagt, es sei Broadens Strategie, spezialisierte Technologie- und Softwareunternehmen zu finden, die das Potential haben, sich als Marktführer zu etablieren, und Partnerschaften mit ihnen einzugehen.

Die Branche der Software für wirtschaftliche Intelligenz wächst um 15 bis 20 % pro Jahr. Doch bis zu 60 % der Projekte für wirtschaftliche Intelligenz schlagen fehl. Chadwick erklärt, warum er an den Erfolg von Information Edge glaubt.

„Dank ihrer Größe verfügen sie über die Vielseitigkeit, die wegen der sich schnell ändernden Kundenanforderderungen erforderlich ist. Außerdem haben sie eine Vision und eine langfristige, gut durchdachte Strategie,“ sagt Chadwick.

„Anders als einige Personalvermittlungsagenturen, die eher unkoordiniert an die Sache herangehen, sind die Berater von Executives Online sehr zielorientiert.“

Da das Produkt jegliche Mitbewerber überholt hat und bereit für den Markt ist, mussten nur 20 % der Gelder von Broaden für Forschung und Entwicklung verwendet werden, während der größte Teil in Höhe von 80 % direkt für Vertrieb und Marketing in GB verwendet werden konnte. So konnten die hervorragenden Erfolge von Information Edge sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor ausgebaut werden. Der Geschäftsführer Vilosh Brito musste schnell einen hochkarätigen Direktor für Vertrieb und Marketing finden. Das war eine schwierige Aufgabe, erklärt Vilosh Brito:

„Unser Auftrag war ungewöhnlich. Ein großartiges Produkt und ein großartiger Erfolg, aber ein kleines Unternehmen (mit derzeit 12 Mitarbeitern in GB) ohne Marktbewusstsein und Infrastruktur. Da wäre der typische Erfolgsmensch mit akademischem und multinationalem Hintergrund fehl am Platze. Wir brauchten jemanden von ähnlichem Kaliber aber mit komplett anderer Erfahrung.“

Vilosh hat über Google nach Personalvermittlungsberatern gesucht und ist dabei auf Executives Online gestoßen.

„Ich war sofort beeindruckt von der Professionalität der Website und davon, dass sie sowohl befristete als auch unbefristete Stellen vermitteln. Ich dachte mir, wer so gut und voll Selbstvertrauen ist, für kurzfristige Projekte vermittelt zu werden, muss über hervorragende Fähigkeiten verfügen.“

Das wichtigste Alleinstellungsmerkmal von Executives Online war jedoch die Reaktionsgeschwindigkeit. Vilosh war zutiefst beeindruckt von der Qualität und perfekten Eignung der Lebensläufe, die Executives Online innerhalb kürzester Zeit vorschlagen konnte.

In einer Besprechung bei IOD hatte Vilosh den Eindruck, dass Executives Online genau auf seine Anforderungen achtete. „Anders als einige Personalvermittlungsagenturen, die eher unkoordiniert an die Sache herangehen, sind die Berater von Executives Online sehr zielorientiert. Sie haben sich Zeit genommen, in dieser Besprechung genau zu ermitteln, was wir brauchten, und brauchten dann kaum Zeit, um uns die richtigen Personen vorzuschlagen,“ sagt er.

„Uns wurden vier oder fünf Kandidaten vorgeschlagen, von denen wir dann zwei ausgewählt, mit denen wir in einer Telefonkonferenz mit unserem Hauptsitz in Neuseeland ein Vorstellungsgespräch geführt haben. Letztlich haben wir uns dann für Paul S. entschieden. Doch jeder der Kandidaten wäre für die Stelle geeignet gewesen. Es war einfach phantastisch, die Wahl zu haben, nachdem wir uns zu Beginn gefragt hatten, ob wir überhaupt eine geeignete Person finden würden.“

Vorm Erstkontakt bis zum Angebotsschreiben waren gerade mal drei Wochen vergangen.

Bereits nach drei Monaten hatte Paul S. Information Edge in die Lage versetzt, neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen und den Business Plan zu erfüllen, der weitere Gelder von mehr als 18 Mio. Pfund aus einer geplanten Liste oder einer zweiten Runde von Finanzierungsakquise innerhalb von zehn bis fünfzehn Monaten bedeuten könnte. Dieser Prozess wird von Broaden unterstützt werden.

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