Peter L.

Peter ist ein Spezialist für Turnaround-Situationen sowie Fusionen & Übernahmen. Als Direktor eines Herstellungskonzerns verwandelte er ein Unternehmen mit einem Umsatz von £65 Millionen in einer Turnaround-Situation zu einem Betrieb mit £120 Millionen - währenddessen überwachte er die Übernahme und Integration einer Reihe von Unternehmen.

Sein Ruf als Experte für Änderungsmanagement und Geschäftsverbesserung wird durch seine beeindruckende akademische Laufbahn unterstützt - er hat einen Masters in Business Administration der London Business School und einen MA in Engineering von der Cambridge Universität.

Kompetenzbereiche

Änderungsmanagement
Gewinnverbesserung
Geschäftsstrategie
Kostensenkung
Geschäftsentwicklung
Business Turnaround
Integration von Übernahmen und Fusionen

Beruflicher Werdegang

Bereichsgeschäftsführer - verbesserte die Produktivität der Produktion um 70 %, während er die Arbeitskosten um £2 Millionen pro Jahr senkte.
Als kaufmännischer Direktor entwickelte und lieferte er die Übernahmestrategie, erwarb sechs Unternehmen, wovon alle ihre Gewinnprognosen übererfüllten. Weiterhin verbesserte er die Rentabilität der Betriebsunternehmen durch Verringerung der Zahl der Mitarbeiter um 50 und der Entwicklung von Beschaffungsstrategien für Rohmaterialien für den Konzern, was Kosten um £1,2 Millionen pro Jahr senkte.
Als kaufmännischer Direktor der Tochtergesellschaft einer britischen Aktiengesellschaft war er für den Turnaround des Unternehmens verantwortlich und macht das defizitäre Unternehmen zum Markführer mit einer Gewinnspanne von 8 %. Er steigerte den Mehrwert pro Einheit um 50 %. Weiterhin verbesserte er Geschäftssysteme und senkte die Mitarbeiterzahl in der Verwaltung um 40 %. Darüber hinaus senkte er Transportkosten um 20 %.
Als Geschäftsentwicklungsmanager eines Bereichs verdoppelte er das organische Wachstum von zwei Tochtergesellschaften.

Interim-Projekte

Produktion - er entwickelte eine Geschäftsstrategie und identifizierte 160 neue Geschäftsziele, um das Wachstum zu beschleunigen.
Vertriebsunternehmen - er übernahm die Umstrukturierung des Unternehmens und holte Schulden für Investoren in diesem defizitären Vertriebsunternehmen ein. Er verbesserte die Bruttomarge von 26 % auf 34 %.
Produktion - er überarbeitete Geschäftsrichtlinien und Vertriebsorganisation von Charta - steigerte den Gewinn um 50 %.
Regierung - er entwickelte Herstellungsstrategie, einschließlich schlanke Innovation und Designunterstützung für Unternehmen.

Dieser Experte in Aktion

Die Herausforderung

Eine Aktiengesellschaft hat aufgrund einer Übernahme expandiert
Tochtergesellschaften kauften Rohmaterialien unabhängig
Sie arbeiteten mit 13 verschiedenen Lieferanten
Keine Mengenrabatte im Einkauf
zur Reduzierung von Materialkosten

Seine Ergebnisse

Im ersten Jahr sparte er dem Konzern £1,2 Millionen und entwickelte ein Protokoll, das bei Anwendung auf ein größeres Konzernunternehmen zu weiteren jährlichen Einsparungen von £1 Million führte.

Wie?

Peter analysierte den Einkauf jedes Unternehmens und sprach mit den Tochtergesellschaften, um die Probleme zu verstehen.
Er tauschte mit ihnen Informationen zur Gesamtkonzernposition aus, so dass sie das Gesamtbild verstehen konnten.
Er traf sich mit allen Lieferanten, um ihre Vorschläge zu Kostensenkungen zu hören.
Lieferanten boten günstigere Preise für größere Mengen und stabile Geschäftsbeziehungen an.
Er analysierte die Produktsortimente und Produktionseinrichtungen plus Serviceleistung jedes Anbieters.
Er stellte fest, dass nur vier Lieferanten notwendig waren.
Weiterhin begann er einen Akkreditierungsprozess zur Standardisierung von Rohmaterialanforderungen und Spezifikationen.
Darüber hinaus identifizierte er eine Liste von wirtschaftlichen Verbesserungen sowie Verbesserungen am Serviceniveau und begann Verhandlungen mit den besten vier Lieferanten.